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分析:淘宝母婴第一店:三天UV飙升10倍的方法揭秘

作者:孕妇保健网 来源: 日期:2018-6-8 16:57:04 人气:

  在镜头下,她讲述起自己的故事:2013年冬天,儿子多多出生了。为了让多多吃上、用上安全健康的产品,原先就是做进口商品采购的凡凡毅然投入到海淘大军当中。

  最近,多妈的店铺做了一次全新的改版。除了店铺首页放上了自己的创业故事。店里的一部分产品,凡凡都拍摄了由她本人出镜介绍的产品小视频。

  按照每月一期的节奏,至今已经做了三期,一期三天。一期下来,单个商家进店uv增了10倍,潮妈联盟参与活动的每个商家增粉量达到10%以上。

  淘宝母婴行业小二表示:“首批三期活动,我们已经帮助50家店铺进行人格化运营。邀请淘宝达人对于店铺的故事进行挖掘。以及帮助卖家构建店铺故事架构,突出人格化定位。从行业的角度给卖家搭建了内容生产的架构,比如要求卖家做店铺故事、店铺故事短视频、商品的主图短视频,帮助卖家规划微淘话题等。”

  “店铺进行人格化之后,店里的粉丝增长了100%,销售增加20%,咨询量增加20%,访客增加20%。”电话里,凡凡向我描述着店铺进行人格化之后的惊喜。

  凡凡的母婴店就是淘宝母婴打造的“潮妈联盟”妈妈店铺。借助淘宝的新玩法,店主凡凡把“多多妈妈”这个形象做得更深入。

  “由多多妈妈这个身份来介绍,对商品的信任度会高些。”店铺一直没有专业运营团队,但是销售一直在往上走,在凡凡看来,就是因为无论是铁粉还是新粉,他们认可多多妈妈——一个5岁孩子的宝妈。“

  “用主图视频会给顾客一种亲切、可信的感觉。”凡凡说,“0到1岁的宝妈特别忙,因为她不仅要带孩子,还要做辅食,做家务,没有时间看几十张的图片介绍。所以做主图视频可以很真实地告诉大家。 ”

  比如店铺卖得最好的bj围兜,由于采用pp材质,所以特别硬。这款产品此前全网销量最高的,但有一段时间销量跌至第四、五名。

  “后来在主图视频时,我会特地告诉大家,这个围兜虽然硬,但是硬有硬的好处,这样它才能兜住饭,因为如果材质太软,宝宝一靠近餐桌,围兜就瘪了,就起不到作用。”

  同时,凡凡也在视频中告诉顾客,围兜相匹配的年龄层。“所有的产品的优缺点,我都会和大家说清楚,这样售前咨询和售后问题也少了,商品的也高了。”主图视频推出后,这款围兜又重新回到全网销售冠军的宝座。

  凡凡说,接下来,她的目标是把全店400多件商品全部都拍主图视频,由自己演示用法,介绍优缺点,方便顾客选购。

  如今,商家需要为消费者构建一个内容场景,开发消费者的购物需求。转型上,淘宝母婴小二带领着一批商家开始了多样化的探索。

  2016年的7月,淘宝最大C2C母婴店朵朵云的创始人黄文瑛在11周年庆之际辞去了朵朵云CEO的职务,转任新部门的“老大”。

  在内部邮件中,黄文瑛写道“自从我生了二胎之后,我发现现今的育儿和母婴产品相比于10年前已经发生了极大的改变,客户需要一个能交流的朋友,他们也需要更优质的产品。”

  她本来在一家世界500强的外企里做财务分析,2004年,借着怀孕要生了宝宝,所以就在淘宝开了个母婴用品店,兼职做淘宝;

  黄文瑛说,以前的渠道没有那么多,测评的手段也没那么多,展现的形式也没有那么多。淘宝直播的玩法、短视频都是近两年出现的。客户的消费也在随之转变。

  朵朵云现在的店铺人格化就是打造朵妈这个ip。以乐乐的成长为主线,朵妈在淘宝达人等渠道写育儿相关的文章,推出家庭互动的淘宝直播。

  客户看着乐乐一点点成长,慢慢对各种商品的使用有了场景代入感。“就比如买车,很多人都是看着别人开起来不错,才萌发了这个需求”,乐乐就是那个载体。

  安抚巾其实国外用的人比较多,但当时国内用的人不多,当时给乐乐选的安抚巾的材质比较特殊,不会掉毛,是小动物的形状,比较可爱。

  如果按照传统的电商模式,顾客不会主动去搜这个产品。但如果她家宝宝睡眠也不大好,那么在相同的场景下,家长自然会有共鸣,会去购买。

  如今,朵朵云淘宝店也在尝试着做直播。其中由黄文瑛出镜,数据基本上在5000到10000左右。

  在直播中,黄文瑛会请儿科医生来直播一些生病时的护理知识;会请幼儿园的校长老师来直播入学注意事项;在给乐乐第一次做辅食的时候,黄文瑛当时就做了直播。

  凡凡做淘宝直播。虽然才半年时间, 但直播期间的成交量其实挺大的,效果明显。直播间的老粉回购率能达到50%以上。

  凡凡至今还保存着去年“双十二”的直播视频,因为那时凡凡和女儿多多一起做的直播,“女儿自己会在直播间和大家说东西怎么用,虽然讲得不专业,但是大家都很喜欢她。”

  在考察了泉州、福建、岭南一带的几个工厂之后,浦江一家工厂代工的美国婴儿床品给了他一次翻身的大好机会。

  因为这批款式别致的床品,让2015年1月份才上线的”acbaby母婴寝具”在当年就获得了淘宝的“最佳创新”。一年不到的时间,淘宝加天猫两家网店,一共做了1400多万元的销售额。

  然而,吴金恺马上感受到了淘宝的“天气变幻”。从2016年的“双十一”之后,吴金恺明显感觉到了“寒意”。

  双十二当天,吴恺金的两家网店,加起来只有几十万的销售额。流量从之前最高峰的3万/天,极速骤降到四、五千/天。

  吴金恺这才慢慢开悟:从2017年起,淘宝的玩法有了新变化,靠过去投直通车、优化搜索,已经行不通了。

  打开手淘,早已经是千人千面。整个线上的生态都变了,怎么抓流量?除了产品,眼下只有靠做内容来获取流量。

  “这是一家以自己为人物主轴的淘宝新店,主推各种宝宝的睡眠产品。从婴儿床、婴儿床垫,到床单、床围、蚊帐等等。”

  说起这件事情,吴金恺两眼放光:“在工作上,我是淘宝店主、设计师,但在生活中,我还是一个父亲。这两种身份叠加后,在给宝宝挑选产品时,我有一些自己的视角。不单会介绍一些我觉得值得购买的产品,还会跟粉丝们分享选品的门道。”

  相对于妈妈们精挑细选,注重颜值的风格,爸爸型的淘宝店更注重产品本身的材质和功能性,而设计师爸爸则有更为独特的选品视角。

  “一张国产松木的婴儿床,一般售价在200多元。但国产松木,一般来说,虫卵多,密度低。家长用手去摇晃的时候,会发现床架子很轻。松木,基本上都做过除虫处理,木材的密度,硬度都比国产松木好一些。消费者怎么用分辨呢?同样尺寸大小的一张床,松木床比国产松木床,要重一些;另外,榉木床是这几年才流行起来的概念。榉木密度更高。当然,更高端的还有橡木床。”

  吴金恺说,“新上线的母婴店,我的身份不再是一个电商经营者,而是一个从事母婴行业的奶爸。因此,跟消费者分享购物门道,就在这个逻辑下显得顺理成章了。”(来源:派代网 编选:电子商务研究中心)

  近日,电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国农村电商发展报告》(报告下载:),报告对2017年农村电商行业进行数据分析解读。目前农村电商主要玩家主要包括:1)综合平台电商:京东、云集、农村淘宝、拼多多、苏宁等;2)农资电商:云农场、一亩田、田田圈、草帽网等;3)农产品电商:买菜网、链农、美菜等;4)网络品牌电商:三只松鼠、百草味、新农哥等;5)生鲜电商:小农女、我买网、本来生活、田田圈等;6)信息服务类:村村乐、智农通、中农网等;7)农业众筹:有机有利、京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹等。

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